Jacobus (Sjaak) van Vliet

Europe

Deutsch, Englisch und Niederländisch

Get in touch
"83,7 % ist Vorbereitung"

Jacobus van Vliet ist Verhandlungsberater und Master Trainer bei ENSI. Als Biologe hat er seine Klienten mehrheitlich in der pharmazeutischen Industrie und im Life Sciences Bereich. Er bereitet Verhandlungsteams auf Business Development- und Erstattungsverhandlungen vor.

In Berlin bieten wir seit 2006 drei bis vier Mal pro Jahr offene, branchenübergreifende Verhandlungstrainings an.

Experience

Vor seiner Assoziierung mit ENSI (1995) arbeitete er als Wissenschaftler für die Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit (GTZ) in der Elfenbeinküste. Anschließend war er als Interkultureller Management Trainer und Business Development Manager Asien & Pazifik für eine internationale NGO tätig. Von 1990 bis 1995 leitete er als Geschäftsführer eine Wirtschaftsberatung in Berlin. Er war Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung an der Universität Potsdam und ist Mitglied der Fakultät der Pharma Lizenz Gruppe Deutschland (PLCD).

Specialist Focus

In Berlin führt er offene, branchenübergreifende Verhandlungstrainings durch. In den Trainings arbeiten die Teilnehmenden mit demnächst anstehenden, eigenen Verhandlungen. Erfahrungsgemäß erzielen Teilnehmende pro im Seminar vorbereiteter und erprobter Verhandlung 10 bis 20 % bessere Ergebnisse. In den Seminaren von 2006 bis 2016 gab es u.a. Teilnehmende von Airbus Group, Bayer, Eppendorf, GSK, Holcim, Jungheinrich, KWS Saat, MTU, Pfizer, Roche, SCA, Tchibo und XING.

Qualifications

Jacobus van Vliet hat einen M. Sc. Abschluss in Umweltmanagement und Artikel in Zeitschriften, wie “Capital”, “Controller Magazin” und “Personal”, veröffentlicht.

"83,7 % is preparation"

Sjaak is a Negotiation Strategist and Master Trainer with ENSI. A biologist by profession the majority of his clients are in the pharmaceutical and life sciences industry. He has a special focus on preparing negotiation teams for business development and reimbursement negotiations.

Prior to joining ENSI in 1995 he started his career as a Scientist with the GTZ in the Ivory Coast, spent 10 years as Intercultural Management Trainer and as Business Development Manager Asia & Pacific  with an international NGO and 5 years as a Managing Director of a HR Consultancy based in Berlin. He was Adjunct Professor for Negotiation Skills with the University of Potsdam and is Faculty Member of the Pharma Licensing Group Germany.

In Berlin he offers Open Courses where delegates from sectors as diverse as the automobile industry, retail, pharmaceuticals, building & construction, information technology, the new economy, engineering, politics and non-profit-making organizations share their negotiation experiences which brings his clients great value and new approaches.

Sjaak holds a Master in Environmental Management and has authored articles which appeared in journals such as “Capital”, “Controller Magazin and “Personal”.

More Resources By

Jacobus (Sjaak) van Vliet

Our other practitioners in Asia

Our other practitioners in Europe

Our other practitioners in North America

Our other practitioners in Oceania

No items found.

Our other practitioners in South America

Our other practitioners in United Kingdom